■攝于藍谷·智能廚房

■攝于歐派櫥柜

　　文/圖 本報記者 江南華

　　這幾天走在街上，明顯地讓人感覺到了冬天的寒意，而與往年冬天所不同的是，今年的行業(yè)之“冷”，強于季節(jié)之“寒”。

　　“奧運之前，誰也沒有想到世界經(jīng)濟會遭受這樣的重創(chuàng)，金融海嘯會來得這樣迅猛，簡直讓人有些措手不及。我們是明顯感到‘冬天’的寒意，我們在江門幾個賣場的櫥柜銷售，從8月到現(xiàn)在，只有6萬元的銷售額。大環(huán)境如此，我敢肯定，不止我一家日子難過?！狈教珡N具有限公司江門片區(qū)銷售總經(jīng)理梁魏對記者嘆氣說。

　　記者從業(yè)內(nèi)人士那里了解到，今年的櫥柜市場上半年與下半年相比，簡直可用“冰火兩重天”來形容！上半年還能明顯感覺到消費者的購買熱情，但是進入7月之后，整個櫥柜行業(yè)就漸漸冷了下來，10月之后，更是寒風陣陣。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，全國櫥柜市場總體下滑了20%到30%，部分品牌下滑更高達50%。

　　當然，也有一些知名品牌不愿言“冬天”。今年9月進駐江門中邦裝飾廣場的藍谷櫥柜負責人說：“今年藍谷智能櫥柜在全國就開了將近200家。過了年，我們還打算到新會、臺山開分店?！睔W派櫥柜相關負責人也表示，金融危機對他們的影響不大，就算到了年底，裝修的人少了，但他們在江門的銷售額還是能保持在每月20萬元左右。

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　　各出奇招應對市場，以期過上“暖冬”

　　面對金融危機造成的銷量下滑市場，江門各品牌櫥柜大都積極尋求對策，啟動不同的措施來應對市場。藍谷櫥柜的梁伯新經(jīng)理認為，危機危機，有“?！?，才有“機”。這樣的市場，對企業(yè)是一種挑戰(zhàn)，也是一種機會。市場低迷，肯定就要“洗牌”。品牌如果沒有實力，當然就會被“洗”出去。市場蛋糕就這么大，劣質(zhì)櫥柜被“洗”出去了，對實力櫥柜來說就意味著機會。他還說，藍谷櫥柜目前要做的就是，宣傳他們產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，讓江門市民知道他們櫥柜的智能科技含量高，讓江門市民知道買他們的產(chǎn)品，買到的是真正的“實惠”，因為他們不采用“延米計價”，而采用“單元柜體計價”，讓消費者“所見即所得”。

　　歐派櫥柜的負責人翁振暉則說，他們有信心能過上“暖冬”，因為即使在當前這樣不好的經(jīng)濟環(huán)境下，歐派櫥柜依舊能依靠品牌實力，實現(xiàn)銷售穩(wěn)中有升。另外，歐派總部在10月攜手中央電視臺舉辦的“‘歡樂中國行’走進廣州”大型綜藝晚會活動，也很好地宣傳了歐派品牌，樹立了消費者信心。晚會活動，江門獲邀參加的客戶有100多個。歐派還打算聯(lián)合建材、衛(wèi)浴“八大金剛”于近日再次舉行促銷活動，這些都是他們爭取市場話語權(quán)的明證。

　　方太廚具則進行打折促銷活動，熱銷單品8.3折，套餐則打8.4折。方太廚具還是第一次推出這樣深的折扣優(yōu)惠。

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　　櫥柜銷售商看好明年江門市場

　　盡管目前的市場現(xiàn)狀令人堪憂，但對于明年的市場，大多櫥柜銷售商表示看好江門。他們認為，江門是著名僑鄉(xiāng)，經(jīng)濟發(fā)展的后勁足。將來輕軌建成開通，江門的房地產(chǎn)業(yè)肯定會再次迎來大發(fā)展、大機遇。房地產(chǎn)發(fā)展了，必然會帶動下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　另外，國家不斷推出救市政策以拉動內(nèi)需，人民幣也出現(xiàn)了下跌，種種的利好，也意味著櫥柜銷售的“寒冬”不會太長。“應該明年5月會出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖趨勢！”歐派的翁經(jīng)理推測道。

　　同時，櫥柜銷售商還認為，櫥柜在江門市場的占有率到目前為止仍屬于偏低，這主要因為江門人的觀念還比較傳統(tǒng)，接受時尚相比于周邊顯得滯后。方太廚具的梁總說，近幾年江門的經(jīng)濟有了很大的發(fā)展，才有越來越多的市民開始接受整體廚房概念，但依舊有相當多的市民對“整體廚房”有排斥心理，比如他們不喜歡用抽油煙機，喜歡用排氣扇。沒有其他原因，就是貪排氣扇便宜，其實這樣就破壞了家居的整體美感。諸如這樣“去掉”部分買櫥柜的市民很多，所以江門的櫥柜市場還是有潛力可挖。關鍵就是要改變市民的觀念。

　　歐派櫥柜的翁經(jīng)理也說，確實，江門還有相當?shù)氖忻褡鰪N房時喜歡用大理石，而大理石的輻射與不環(huán)保，很多市民都知道，但就是改變不了使用的習慣?！按罄硎脩簟笔菤W派櫥柜要攻克和占領的用戶群。

　　有人這樣描述櫥柜進入百姓家的過程：上世紀，80年代末至90年代初，居家消費關注的是家電現(xiàn)代化的生活藝術(shù)，消費者基于一個“品貴”心理；90年代中期，居家消費關注的是客廳的生活藝術(shù)，消費者基于一個“品匯”心理；90年代后期，居家消費關注的是臥室的生活藝術(shù)，消費者基于一個“品位”心理；二十一世紀初期，居家消費關注的是居家整體的生活藝術(shù)，消費者基于一個“品味”心理。廚房作為居家整體中“食性”的主要組成部分，進入了居家消費者的視線，一發(fā)而不可收，所以假如說中國的家具業(yè)、家電業(yè)已逐漸步入成熟期的話，中國的櫥柜業(yè)則剛進入成長期，機會和財富相繼而來，勢頭洶涌。

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　　何謂整體廚房？

　　整體廚房是將櫥柜、抽油煙機、燃氣灶具、消毒柜、洗碗機、冰箱、微波爐、電烤箱、各式掛件、水盆、各式抽屜拉籃、垃圾粉碎器等廚房用具和廚房電器進行系統(tǒng)搭配而成的一種新型廚房形式。利用“系統(tǒng)搭配”實現(xiàn)廚房空間的整體配置，整體設計，整體施工裝修。

　　整體廚房與傳統(tǒng)的單一售賣櫥柜即廚房家電有很大區(qū)別，設計師必須將櫥柜、廚具和各種廚用家電按其形狀、尺寸及使用要求進行合理布局，巧妙搭配，實現(xiàn)廚房用具一體化。它依照家庭成員的身高、色彩偏好、文化修養(yǎng)、烹飪習慣及廚房空間結(jié)構(gòu)、照明結(jié)合人體工程學、人體工效學、工程材料學和裝飾藝術(shù)的原理進行科學合理的設計，使科學和藝術(shù)的和諧統(tǒng)一在廚房中體現(xiàn)得淋漓盡致。生產(chǎn)廠商以櫥柜為基礎，同時按照消費者的自身需求進行合理配置，生產(chǎn)出廚房整體產(chǎn)品，這種產(chǎn)品集儲藏、清洗、烹飪、冷凍、上下供排水等功能為一體，尤其注重廚房整體的格調(diào)、布局、功能與檔次。

　　延伸閱讀

　　購買櫥柜

　　有哪些報價方式？

　　1、報價方式

　　購買櫥柜，商家一般采用“延米報價”和“單元柜體報價”兩種方式。

　　延米即延長米，是用于統(tǒng)計或描述不規(guī)則的條狀或線狀工程的工程計量，如管道長度、邊坡長度、挖溝長度等，而延長米并不是統(tǒng)一的，１延米空間內(nèi)，可以做兩個柜子，也可以做一個柜子。生產(chǎn)廠家制作櫥柜所用的材料、工藝，以及設計風格各有差異，因而各家對自己的產(chǎn)品各有相應的價位。

　　相比而言，單元柜體計價根據(jù)客戶定制的整套櫥柜中所采用的每一個柜體、配件的標準單價來計算總價，可以讓消費者知道每一個單元柜甚至是每一個拉手、抽屜的價格，雖然各部件價格相加看似復雜，但其價目清晰，消費者很容易比較產(chǎn)品之間的性價比。

　　因此，對于按照延米計價的櫥柜，可與同類商品多做比較，了解清楚各種配件和柜體尺寸、材質(zhì)、價格等；簽合同時要把對抽屜柜、洗物柜、小吊柜、玻璃柜、拉籃等物品的約定內(nèi)容作為補充條款寫進合同。

　　2、提醒：合同條款要詳細

　　對于延米報價和柜體報價兩種方式，業(yè)內(nèi)專家給出的答復是“各有利弊”，但不論是按延米報價還是按柜體報價，消費者購買櫥柜時必須要與經(jīng)銷商簽訂詳細具體的合同。

　　專家提醒消費者，在確定裝修方案前對櫥柜的尺寸、板材、五金件等要心里有數(shù)。如果要定做非標準櫥柜，改動的吊柜、地柜尺寸會變化多少，五金件、其他配件會增減多少，都要事先列出來。在與經(jīng)銷商商談價格時，要核實清楚，并在簽訂合同時盡量將改動的地方注明。

　　另外，其他一些因素，如售后服務也會對價格產(chǎn)生影響，消費者與經(jīng)銷商簽訂合同時要考慮到，如選擇的櫥柜品牌是否過硬，廠商能否保證長期售后服務等?！　。ń先A 整理）

 江門日報