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櫥柜業(yè)“?!敝袑ぁ皺C”,期冀過“暖冬”
發(fā)布日期:2008-12-09 00:00
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■攝于藍谷·智能廚房

■攝于歐派櫥柜

  文/圖 本報記者 江南華

  這幾天走在街上,明顯地讓人感覺到了冬天的寒意,而與往年冬天所不同的是,今年的行業(yè)之“冷”,強于季節(jié)之“寒”。

  “奧運之前,誰也沒有想到世界經(jīng)濟會遭受這樣的重創(chuàng),金融海嘯會來得這樣迅猛,簡直讓人有些措手不及。我們是明顯感到‘冬天’的寒意,我們在江門幾個賣場的櫥柜銷售,從8月到現(xiàn)在,只有6萬元的銷售額。大環(huán)境如此,我敢肯定,不止我一家日子難過?!狈教珡N具有限公司江門片區(qū)銷售總經(jīng)理梁魏對記者嘆氣說。

  記者從業(yè)內(nèi)人士那里了解到,今年的櫥柜市場上半年與下半年相比,簡直可用“冰火兩重天”來形容!上半年還能明顯感覺到消費者的購買熱情,但是進入7月之后,整個櫥柜行業(yè)就漸漸冷了下來,10月之后,更是寒風陣陣。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,全國櫥柜市場總體下滑了20%到30%,部分品牌下滑更高達50%。

  當然,也有一些知名品牌不愿言“冬天”。今年9月進駐江門中邦裝飾廣場的藍谷櫥柜負責人說:“今年藍谷智能櫥柜在全國就開了將近200家。過了年,我們還打算到新會、臺山開分店?!睔W派櫥柜相關負責人也表示,金融危機對他們的影響不大,就算到了年底,裝修的人少了,但他們在江門的銷售額還是能保持在每月20萬元左右。

  A

  各出奇招應對市場,以期過上“暖冬”

  面對金融危機造成的銷量下滑市場,江門各品牌櫥柜大都積極尋求對策,啟動不同的措施來應對市場。藍谷櫥柜的梁伯新經(jīng)理認為,危機危機,有“?!?,才有“機”。這樣的市場,對企業(yè)是一種挑戰(zhàn),也是一種機會。市場低迷,肯定就要“洗牌”。品牌如果沒有實力,當然就會被“洗”出去。市場蛋糕就這么大,劣質(zhì)櫥柜被“洗”出去了,對實力櫥柜來說就意味著機會。他還說,藍谷櫥柜目前要做的就是,宣傳他們產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢,讓江門市民知道他們櫥柜的智能科技含量高,讓江門市民知道買他們的產(chǎn)品,買到的是真正的“實惠”,因為他們不采用“延米計價”,而采用“單元柜體計價”,讓消費者“所見即所得”。

  歐派櫥柜的負責人翁振暉則說,他們有信心能過上“暖冬”,因為即使在當前這樣不好的經(jīng)濟環(huán)境下,歐派櫥柜依舊能依靠品牌實力,實現(xiàn)銷售穩(wěn)中有升。另外,歐派總部在10月攜手中央電視臺舉辦的“‘歡樂中國行’走進廣州”大型綜藝晚會活動,也很好地宣傳了歐派品牌,樹立了消費者信心。晚會活動,江門獲邀參加的客戶有100多個。歐派還打算聯(lián)合建材、衛(wèi)浴“八大金剛”于近日再次舉行促銷活動,這些都是他們爭取市場話語權(quán)的明證。

  方太廚具則進行打折促銷活動,熱銷單品8.3折,套餐則打8.4折。方太廚具還是第一次推出這樣深的折扣優(yōu)惠。

  B

  櫥柜銷售商看好明年江門市場

  盡管目前的市場現(xiàn)狀令人堪憂,但對于明年的市場,大多櫥柜銷售商表示看好江門。他們認為,江門是著名僑鄉(xiāng),經(jīng)濟發(fā)展的后勁足。將來輕軌建成開通,江門的房地產(chǎn)業(yè)肯定會再次迎來大發(fā)展、大機遇。房地產(chǎn)發(fā)展了,必然會帶動下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  另外,國家不斷推出救市政策以拉動內(nèi)需,人民幣也出現(xiàn)了下跌,種種的利好,也意味著櫥柜銷售的“寒冬”不會太長。“應該明年5月會出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖趨勢!”歐派的翁經(jīng)理推測道。

  同時,櫥柜銷售商還認為,櫥柜在江門市場的占有率到目前為止仍屬于偏低,這主要因為江門人的觀念還比較傳統(tǒng),接受時尚相比于周邊顯得滯后。方太廚具的梁總說,近幾年江門的經(jīng)濟有了很大的發(fā)展,才有越來越多的市民開始接受整體廚房概念,但依舊有相當多的市民對“整體廚房”有排斥心理,比如他們不喜歡用抽油煙機,喜歡用排氣扇。沒有其他原因,就是貪排氣扇便宜,其實這樣就破壞了家居的整體美感。諸如這樣“去掉”部分買櫥柜的市民很多,所以江門的櫥柜市場還是有潛力可挖。關鍵就是要改變市民的觀念。

  歐派櫥柜的翁經(jīng)理也說,確實,江門還有相當?shù)氖忻褡鰪N房時喜歡用大理石,而大理石的輻射與不環(huán)保,很多市民都知道,但就是改變不了使用的習慣?!按罄硎脩簟笔菤W派櫥柜要攻克和占領的用戶群。

  有人這樣描述櫥柜進入百姓家的過程:上世紀,80年代末至90年代初,居家消費關注的是家電現(xiàn)代化的生活藝術(shù),消費者基于一個“品貴”心理;90年代中期,居家消費關注的是客廳的生活藝術(shù),消費者基于一個“品匯”心理;90年代后期,居家消費關注的是臥室的生活藝術(shù),消費者基于一個“品位”心理;二十一世紀初期,居家消費關注的是居家整體的生活藝術(shù),消費者基于一個“品味”心理。廚房作為居家整體中“食性”的主要組成部分,進入了居家消費者的視線,一發(fā)而不可收,所以假如說中國的家具業(yè)、家電業(yè)已逐漸步入成熟期的話,中國的櫥柜業(yè)則剛進入成長期,機會和財富相繼而來,勢頭洶涌。

  ●相關鏈接

  何謂整體廚房?

  整體廚房是將櫥柜、抽油煙機、燃氣灶具、消毒柜、洗碗機、冰箱、微波爐、電烤箱、各式掛件、水盆、各式抽屜拉籃、垃圾粉碎器等廚房用具和廚房電器進行系統(tǒng)搭配而成的一種新型廚房形式。利用“系統(tǒng)搭配”實現(xiàn)廚房空間的整體配置,整體設計,整體施工裝修。

  整體廚房與傳統(tǒng)的單一售賣櫥柜即廚房家電有很大區(qū)別,設計師必須將櫥柜、廚具和各種廚用家電按其形狀、尺寸及使用要求進行合理布局,巧妙搭配,實現(xiàn)廚房用具一體化。它依照家庭成員的身高、色彩偏好、文化修養(yǎng)、烹飪習慣及廚房空間結(jié)構(gòu)、照明結(jié)合人體工程學、人體工效學、工程材料學和裝飾藝術(shù)的原理進行科學合理的設計,使科學和藝術(shù)的和諧統(tǒng)一在廚房中體現(xiàn)得淋漓盡致。生產(chǎn)廠商以櫥柜為基礎,同時按照消費者的自身需求進行合理配置,生產(chǎn)出廚房整體產(chǎn)品,這種產(chǎn)品集儲藏、清洗、烹飪、冷凍、上下供排水等功能為一體,尤其注重廚房整體的格調(diào)、布局、功能與檔次。

  延伸閱讀

  購買櫥柜

  有哪些報價方式?

  1、報價方式

  購買櫥柜,商家一般采用“延米報價”和“單元柜體報價”兩種方式。

  延米即延長米,是用于統(tǒng)計或描述不規(guī)則的條狀或線狀工程的工程計量,如管道長度、邊坡長度、挖溝長度等,而延長米并不是統(tǒng)一的,1延米空間內(nèi),可以做兩個柜子,也可以做一個柜子。生產(chǎn)廠家制作櫥柜所用的材料、工藝,以及設計風格各有差異,因而各家對自己的產(chǎn)品各有相應的價位。

  相比而言,單元柜體計價根據(jù)客戶定制的整套櫥柜中所采用的每一個柜體、配件的標準單價來計算總價,可以讓消費者知道每一個單元柜甚至是每一個拉手、抽屜的價格,雖然各部件價格相加看似復雜,但其價目清晰,消費者很容易比較產(chǎn)品之間的性價比。

  因此,對于按照延米計價的櫥柜,可與同類商品多做比較,了解清楚各種配件和柜體尺寸、材質(zhì)、價格等;簽合同時要把對抽屜柜、洗物柜、小吊柜、玻璃柜、拉籃等物品的約定內(nèi)容作為補充條款寫進合同。

  2、提醒:合同條款要詳細

  對于延米報價和柜體報價兩種方式,業(yè)內(nèi)專家給出的答復是“各有利弊”,但不論是按延米報價還是按柜體報價,消費者購買櫥柜時必須要與經(jīng)銷商簽訂詳細具體的合同。

  專家提醒消費者,在確定裝修方案前對櫥柜的尺寸、板材、五金件等要心里有數(shù)。如果要定做非標準櫥柜,改動的吊柜、地柜尺寸會變化多少,五金件、其他配件會增減多少,都要事先列出來。在與經(jīng)銷商商談價格時,要核實清楚,并在簽訂合同時盡量將改動的地方注明。

  另外,其他一些因素,如售后服務也會對價格產(chǎn)生影響,消費者與經(jīng)銷商簽訂合同時要考慮到,如選擇的櫥柜品牌是否過硬,廠商能否保證長期售后服務等?! 。ń先A 整理)

 江門日報

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