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有了電商 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售還需要實(shí)體店嗎?
發(fā)布日期:2019-01-31 09:14:00
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央廣網(wǎng)北京1月29日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道,近年來(lái)電商發(fā)展迅速,但線下銷(xiāo)售依然是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要方式。如果線下店鋪能夠做得巧,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可能會(huì)趕上甚至超過(guò)線上銷(xiāo)售。尤其是把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和線下銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)的時(shí)候,雙線作戰(zhàn),效果更好。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員張子雨分析:

張子雨:農(nóng)產(chǎn)品電商是這幾年一股新的潮流,在新的市場(chǎng)環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng),好像已經(jīng)成了某種標(biāo)配。那么,是不是線下的銷(xiāo)售渠道就已經(jīng)不重要了呢?

回答這個(gè)問(wèn)題,可以從兩個(gè)角度入手。

首先是農(nóng)產(chǎn)品電商的比重。目前農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展雖然很快,但卻依然只是配角。數(shù)據(jù)顯示,農(nóng)資產(chǎn)品,電商銷(xiāo)售占比只有百分之十幾,而生鮮農(nóng)產(chǎn)品的占比不到5%。也就是說(shuō),從市場(chǎng)的實(shí)際環(huán)境看,線下銷(xiāo)售還是絕對(duì)的主流。

第二,從消費(fèi)者感受的角度來(lái)看。決定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的因素非常多,從溫光水肥等種植環(huán)節(jié)的要素,到運(yùn)輸保鮮效率,儲(chǔ)藏方式等,都會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。所以,在實(shí)體店里實(shí)際感受一下是最靠譜的方式。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售固然有各種便利,但無(wú)法接觸產(chǎn)品是目前無(wú)法規(guī)避的短板。

所以,線下銷(xiāo)售依然不可或缺。

但是目前,不少線下實(shí)體店生意都不好做,在生鮮果蔬領(lǐng)域尤其明顯。這個(gè)問(wèn)題又該怎么解決呢?最近我看到有營(yíng)銷(xiāo)人士寫(xiě)了一片文章,分析了讓消費(fèi)者從線上走向線下的方法,其中提到現(xiàn)場(chǎng)感、儀式感、參與感和尊崇感。這“四感”也許不完全契合農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特點(diǎn),不過(guò)依然可以從中找借鑒一些經(jīng)驗(yàn)。

果蔬產(chǎn)品天然帶有各自的香氣,這是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)感的基礎(chǔ)性條件之一。和在線銷(xiāo)售相比,水果店不僅在進(jìn)行交易,同樣還可以成為農(nóng)產(chǎn)品鑒賞的地方。現(xiàn)在各種體驗(yàn)店,生活館層出不窮,讓顧客充分享受產(chǎn)品以及背后的全新生活方式,這可以作為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售升級(jí)的方向之一。

近些年,都市農(nóng)場(chǎng)、遠(yuǎn)程種地等體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)的發(fā)展令人關(guān)注。之所以有人喜歡這種模式,很大程度上就是因?yàn)橛袇⑴c感。通過(guò)參與,有了認(rèn)同感,這樣一來(lái),農(nóng)產(chǎn)品的種植過(guò)程實(shí)際上也構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。人和土地的持續(xù)互動(dòng),最終提升了用戶粘性。這種模式未來(lái)可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)一步優(yōu)化。

除此之外,休閑農(nóng)業(yè)模式天然就是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。消費(fèi)者來(lái)到鄉(xiāng)村,農(nóng)產(chǎn)品自然而然地有了更多充分展示的機(jī)會(huì)。

電商和實(shí)體店的關(guān)系,是相互促進(jìn)、共同發(fā)展,而不是相互替代。關(guān)鍵要充分動(dòng)用現(xiàn)有資源找到合適的商業(yè)模式。農(nóng)產(chǎn)品總歸是實(shí)體商品,讓用戶看得見(jiàn),摸得著,聞得香,吃得好,這才是最終目標(biāo)。


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