紅日制衣公司的服裝年產(chǎn)量超過(guò)500萬(wàn)件。受訪者供圖

進(jìn)入盛夏，紅日制衣廠區(qū)的8條生產(chǎn)線馬力全開(kāi)?！拔覀兠刻熳疃嗫梢陨a(chǎn)2萬(wàn)條牛仔褲，生產(chǎn)線基本都滿負(fù)荷生產(chǎn)?！北M管當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，但該公司管理總監(jiān)黃國(guó)彬仍信心滿滿:“僅今年上半年，我們接到的訂單額就達(dá)到去年全年總量的三分之二了。”

黃國(guó)彬的信心，源于企業(yè)長(zhǎng)期深耕服裝行業(yè)的積累。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外知名服裝企業(yè)紛紛在市場(chǎng)上建立起品牌“護(hù)城河”，中小企業(yè)的產(chǎn)品并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這樣的背景下，紅日制衣長(zhǎng)期深耕洗水牛仔細(xì)分領(lǐng)域，并不斷完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，走出了一條符合自身實(shí)際的發(fā)展路徑。

“我們的產(chǎn)品沒(méi)有大企業(yè)的品牌效應(yīng)，那就爭(zhēng)取成為各大品牌商最好的供應(yīng)商，讓他們都搶著來(lái)跟我們合作?！秉S國(guó)彬說(shuō)，紅日制衣是全棉時(shí)代、海瀾之家等知名品牌的供應(yīng)商，在雙方合作模式中，該公司主要充當(dāng)?shù)慕巧荗DM(原始設(shè)計(jì)制造商)。

與紡織行業(yè)常見(jiàn)的OEM（原始設(shè)備制造商）相比，業(yè)界對(duì)ODM的要求更高。對(duì)此，黃國(guó)彬解釋，前者的產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)在品牌服裝手上，制造商在其中僅僅扮演一個(gè)加工、制造、生產(chǎn)的角色?！白鳛镺DM，我們不僅擁有設(shè)計(jì)能力和技術(shù)水平，還擁有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”黃國(guó)彬說(shuō)。

為了持續(xù)提升設(shè)計(jì)能力，紅日制衣在國(guó)內(nèi)、國(guó)外都建立了獨(dú)立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在此基礎(chǔ)上，每個(gè)季度該公司都會(huì)結(jié)合當(dāng)前的服裝流行趨勢(shì)，提前設(shè)計(jì)一些款式，供各大品牌服裝企業(yè)挑選。

擁有設(shè)計(jì)能力和技術(shù)水平，意味著紅日制衣可以在產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)更重要的位置，成長(zhǎng)空間也比一般的純代工企業(yè)更大。特別是近幾年，該公司的產(chǎn)值穩(wěn)中有升，成為開(kāi)平傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣本之一。數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月底，該公司產(chǎn)值接近7000萬(wàn)元。

一項(xiàng)數(shù)據(jù)頗能說(shuō)明紅日制衣經(jīng)營(yíng)思路的變化:去年，紅日制衣出口到國(guó)外市場(chǎng)的牛仔褲超過(guò)500萬(wàn)件；今年以來(lái)，該公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額已達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。

“我們?nèi)ツ戤a(chǎn)值達(dá)到2.5億元，納稅超過(guò)1200萬(wàn)元?！闭勂鹌髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，黃國(guó)彬如數(shù)家珍，“總體而言，出口市場(chǎng)仍是公司的業(yè)務(wù)主體，但我們也在加大開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度?！?/p>

變化正在悄然發(fā)生。近兩年來(lái)，受疫情、新興市場(chǎng)匯率不穩(wěn)定等因素影響，一些外貿(mào)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。在這樣的形勢(shì)下，不少企業(yè)主動(dòng)求變，積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，其中便包括紅日制衣。

瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，上述企業(yè)看中的是內(nèi)需市場(chǎng)的潛力?！皣?guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)服裝的需求越來(lái)越大，我們相信這是長(zhǎng)期趨勢(shì)。”黃國(guó)彬介紹，目前該公司已與國(guó)內(nèi)多家品牌服裝企業(yè)都進(jìn)行了合作，內(nèi)銷業(yè)務(wù)的比重正在不斷增加。

在服裝行業(yè)，國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在諸多差異，這也給傳統(tǒng)紡織企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)。而掌握了獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力，成為紅日制衣轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的重要底氣。

“由于每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者體形存在差異，我們的設(shè)計(jì)師在推出新款產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)，制作不同的版型?！秉S國(guó)彬分析，一般的純代工企業(yè)如果想轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于缺乏獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力，推出的產(chǎn)品往往會(huì)遇到水土不服的難題。“但我們擁有本土的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，可以針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的款式，轉(zhuǎn)型就相對(duì)容易。”